يعتبر التسويق بالمحتوى اليوم ثقة متبادلة بين العميل والشركة في ظل الكم الهائل من الإعلانات المباشرة التي يتعرض لها ويتلقاها لإقناعه بعملية شراء المنتج، فيأتي التسويق بالمحتوى المنقذ ليعطي قيمة وجودة عالية تزيد الأرباح على المدى الطويل مع الاستمرارية بصناعة محتوى ملهم بطريقة جذابة فتستطيع الشركات تقديم معلومات تثقيفية أو ترفيهية أو علمية وفي أي مجال كان، للوصول لبناء ثقة العملاء من خلال حل مشكلات الجمهور المستهدف للشركة والتفاعل معه وتوعيته بالعلامة التجارية وجذب انتباهه لها مما يزيد دعم قراره من الشركة عند شراء المنتج.
فتشمل استراتيجية التسويق بالمحتوى إنشاء مجموعة معينة من المحتوى عن طريق الفيديوهات أو التصاميم الجذابة أو المدونات والقصص أيضا.
في هذه المقال اكتشف معنا أسرار التسويق بالمحتوى التي تجعل من علامتك التجارية مثالا للثقة والمصداقية.
فوائد التسويق بالمحتوى في خطتك التسويقية
بالنسبة لرواد الأعمال والمسوقين المحنكين، يعتبر التسويق بالمحتوى أداة حيوية يمكن أن تضفي قيمة لا تُضاهى على الخطة التسويقية لأي شركة، سواء كانت صغيرة أو كبيرة.
وهنا سنستعرض بعض الفوائد الرئيسية للتسويق بالمحتوى وكيف يمكن أن يعزز النجاح العام لأعمالك:
زيادة الوعي بالعلامة التجارية:
من خلال إنشاء محتوى ذو جودة عالية، يمكن للشركات جذب انتباه الجمهور ورفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية.
ينشئ المحتوى القيم تفاعلات إيجابية ويعزز التواصل مع العملاء المحتملين، مما يُسهِّل عملية تحويلهم إلى عملاء فعليين.
تحسين تصنيف محركات البحث (SEO):
تُعدّ محركات البحث مثل جوجل أحد أهم وسائل الوصول إلى العملاء، من خلال كتابة مقالات ومدونات تحتوي على كلمات مفتاحية ذات صلة بمنتجاتك أو خدماتك، يمكنك تحسين ترتيب موقعك في نتائج البحث وزيادة عدد الزوار.
تعزيز العلاقة مع العملاء:
يمنحك التسويق بالمحتوى الفرصة للتفاعل مباشرة مع جمهورك المستهدف ومعرفة احتياجاتهم وتفضيلاتهم. هذا النوع من التفاعل يُبني علاقة مستدامة ومستوى عالٍ من الثقة بين العلامة التجارية والعملاء.
زيادة معدل التحويل:
من خلال تزويد العملاء بمحتوى قيم ومعلومات مفيدة، يمكن للشركات تعزيز الثقة والمصداقية، مما يزيد من احتمالية تحويل الزوار إلى عملاء. يُسهم المحتوى الجيد في تسريع عملية اتخاذ القرار الشرائي وزيادة المبيعات.
تقديم قيمة مضافة:
يمكن أن يساعد المحتوى المميز في توجيه العملاء وتقديم حلول للمشاكل التي يواجهونها، مما يعزز القيمة المضافة للعلامة التجارية ويزيد من ولاء العملاء.
تقليل الكلفة التسويقية:
بالمقارنة مع الحملات الإعلانية التقليدية، يُعَد التسويق بالمحتوى أقل كلفة ويُمكن أن يُحقق نتائج دائمة على المدى الطويل. يمكن إعادة استخدام المحتوى عدة مرات وتحديثه ليظل متجددًا ومفيدًا.
من هذا المنطلق، يصبح التسويق بالمحتوى ليس فقط وسيلة لجذب العملاء، بل هو ركيزة أساسية لتعزيز العلامة التجارية وزيادة الربحية والإيرادات على المدى الطويل.
كيف يؤثر التسويق بالمحتوى على أرباح وإيرادات الشركات؟
تُعتبر استراتيجية التسويق بالمحتوى واحدة من أكثر الطرق فعالية لتحقيق زيادة في الأرباح والإيرادات للشركات.
يمكن أن يؤثر التسويق بالمحتوى بشكل إيجابي على الأعمال بطرق متعددة، بدءًا من بناء الجمهور وزيادة التفاعل ووصولًا إلى تحقيق مبيعات محورية تُترجم إلى نمو مالي مستدام.
أولًا، يساعد التسويق بالمحتوى في بناء قاعدة عريضة ومتفاعلة من الجمهور، عندما تنشئ محتوى قيماً ومفيداً يلبي احتياجات جمهورك، فإنك تجتذب الزوار المهتمين الذين يمكن تحويلهم إلى عملاء مخلصين.
هذا التواصل الوثيق مع العملاء المحتملين يمكن أن يزيد من الثقة في علامتك التجارية ويجعل الجمهور أكثر تفاعلًا واستعدادًا للشراء.
ثانيًا، يمكن أن يسهم التسويق بالمحتوى في تحسين تصنيف محركات البحث (SEO). تحسين محتوى موقع الويب ليحتوي على كلمات مفتاحية وبنية محتوى مناسبة يعزز من ظهور موقعك في نتائج محركات البحث. زيادة عدد الزوار إلى موقعك يمكن أن يؤدي إلى زيادة في عدد العملاء المحتملين والمبيعات.
ثالثًا، يعزز التسويق بالمحتوى من مصداقية علامتك التجارية ويزيد من ولاء العملاء. من خلال تقديم محتوى يقدم حلولاً لمشكلات العملاء أو يعرفهم على منتجات جديدة بشكل مُبتكر، يمكنك أن تصبح مرجعًا موثوقًا به في مجالك. هذا النوع من التأثير يمكن أن يدفع العملاء إلى اختيارك على حساب المنافسين، مما يؤدي إلى زيادة في الأرباح.
علاوة على ذلك، يمكن أن يكون التسويق بالمحتوى أكثر كفاءة من ناحية التكاليف مقارنةً بطرق التسويق التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية أو الإعلانات المطبوعة. إذ يمكنك إنتاج محتوى قيّم بمساعدة عدد قليل من الأدوات أو الخبراء، ومشاركته عبر منصات متعددة كوسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والموقع الإلكتروني للشركة.
في نهاية المطاف، يمكن القول أن التسويق بالمحتوى ليس مجرد وسيلة تسويقية عابرة، بل هو استثمار طويل الأمد يمكن أن يؤدي إلى زيادة مستدامة في الإيرادات وتحقيق التفوق التنافسي. الشركات التي تستثمر بذكاء في تسويق المحتوى تجد نفسها في موقع أفضل لتحقيق النمو والازدهار في سوق تصعب فيه المنافسة.
أنواع المحتوى الجذاب المستخدم في التسويق
تُعتبر كتابة المحتوى الجذاب جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الناجحة لأن المحتوى الجذاب يمكن أن يؤثر بشكل مباشر على جذب وتفاعل الجمهور مع العلامة التجارية، مما يزيد من فرص تحقيق مبيعات ونمو مستدام.
إليك أهم أنواع المحتوى الجذاب المستخدم في التسويق:
1. المقالات والمدونات
نشر المقالات والمدونات يُعتبر وسيلة فعّالة لنقل المعرفة وبناء علاقة مع الجمهور. من خلال تقديم مقالات ذات جودة عالية تتناول مواضيع تهم جمهورك، يمكنك جذب الزوار إلى موقعك وزيادة وقت بقائهم عليه. ذلك يعزز من تصنيف موقعك في محركات البحث ويساهم في بناء مكانة متميزة لعلامتك التجارية كمرجع موثوق.
2. الفيديوهات
يُعدّ الفيديو وسيلة قوية للتواصل، حيث يمكن من خلاله تقديم المحتوى بشكل بصري ومسموع، مما يجعله أكثر تفاعلًا وسلاسة للفهم. الفيديوهات التعليمية، والشروحات، وحتى الفيديوهات الدعائية القصيرة، كلها أمثلة على المحتوى الذي يمكن أن يجذب الجمهور بفعالية.
3. الرسوم البيانية (Infographics)
الرسوم البيانية تجمع بين الصور والنصوص لنقل المعلومات بشكل بصري وسهل الفهم. هذه الوسيلة ممتازة لشرح البيانات المعقدة أو تقديم إحصائيات بسرعة وبشكل جذاب. يمكن للرسوم البيانية أن تزيد من معدل المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتجذب الانتباه بسرعة.
4. الدروس التعليمية والتحليلية
الإرشادات والدروس التحليلية تعتبر وسائل فعّالة لتقديم الحلول والنصائح لجمهورك. من خلال تقديم محتوى تعليمي يلبي احتياجات الجمهور، يمكن بناء ثقة قوية مع العملاء المحتملين وزيادة وعيهم بمنتجاتك أو خدماتك.
5. البودكاست
البودكاست هو نوع آخر حديث من أنواع المحتوى الجذاب الذي يتيح لك التواصل مع جمهورك أثناء تنقلاتهم. يمكن للبودكاست أن يغطي مواضيع متنوعة مثل الأخبار، والشروحات، والحوارات مع الخبراء في مجالك.
6. محتوى وسائل التواصل الاجتماعي
كثرت منصات وسائل التواصل الاجتماعي، وكل منها يتطلب أسلوبًا خاصًا في نشر المحتوى. يجب أن يكون المحتوى المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي قصيرًا، مباشرًا، وجذابًا ليلفت الانتباه في بحر المحتوى المتنوع الموجود على هذه المنصات.
في نهاية المطاف، تنوع المحتوى وتطويره ليشمل عدة أنواع يمكن أن يساهم في بناء استراتيجية تسويق قوية وفعالة، ويؤدي لتحقيق نتائج إيجابية على مختلف الجبهات.
(10) تكتيكات سرية لتعزيز التسويق بالمحتوى على الأنستغرام
يُعتبر الانستغرام واحدة من أقوى المنصات الاجتماعية التي تتيح للشركات التواصل مع جمهورها.
وتحقيق النجاح في التسويق بالمحتوى على هذه المنصة يتطلب استراتيجيات ذكية وتكتيكات مبتكرة تساعد على جذب المتابعين وزيادة التفاعل.
إليك 10 تكتيكات سرية يمكن أن تساعدكم في تحقيق ذلك:
1. استخدام قصص الأنستغرام بفعالية:
القصص تتيح لك فرصة التفاعل الفوري مع متابعيك. استخدم الميزات التفاعلية مثل الاستطلاعات، الأسئلة، والعد التنازلي لزيادة التفاعل.
2. التركيز على المحتوى المرئي العالي الجودة:
الصور والفيديوهات ذات الجودة العالية تلفت الانتباه بسهولة وتجعل علامتك التجارية تبدو محترفة وجذابة.
3. الاستفادة من الهاشتاغات الشائعة:
استخدام الهاشتاغات الشائعة التي تتعلق بنشاطك التجاري يمكن أن يساعدك في الوصول إلى جمهور أوسع وجذب متابعين جدد ولكن يجب أن تخصص الهاشتاغات لنفس محتوى البوست ولا تكتب هاشتاغات عشوائية.
4. التعاون مع المؤثرين:
التعاون مع المؤثرين في مجالك يمكن أن يعزز من مصداقيتك ويوسع من دائرة تأثيرك ويعطيك نتائج تسويقية سريعة، ابحث عن مؤثرين يتماشى جمهورهم مع جمهورك المستهدف.
5. تشجيع التفاعل من خلال المسابقات والهدايا:
تنظيم المسابقات وتقديم الهدايا يمكن أن يزيد من تفاعل الجمهور معك، احرص على اختيار جوائز ذات علاقة بنشاطك التجاري لجذب الفئة المستهدفة.
6. نشر المحتوى في أوقات الذروة:
تعرف على الأوقات التي يكون فيها جمهورك أكثر نشاطًا على الأنستغرام وقم بنشر محتواك خلالها لضمان وصوله لأكبر عدد ممكن.
7. استخدام الإعلانات الممولة بذكاء:
الإعلانات الممولة تسمح لك بالوصول إلى جمهور مستهدف بشكل أفضل، استهدف الفئات المحددة التي تتماشى مع عملك لزيادة فعالية الإعلان.
8. الاعتماد على الإحصائية (Analytics):
مراجعة الإحصائيات والبيانات المتعلقة بأداء محتواك يمكن أن يساعدك في تحسين استراتيجياتك المستقبلية، اكتشف ما يجذب جمهورك وما يدفعهم للتفاعل.
9. إنشاء محتوى متنوع:
لا تقتصر على نوع واحد من المحتوى،جرب نشر صور، فيديوهات، قصص، وبث مباشر لضمان تنويع تجربتك وتعزيز تفاعل الجمهور.
10. الحفاظ على تواصل دائم وجذاب:
الرد على التعليقات، الرسائل، والشكر على الإشارات يزيد من تواصل الجمهور معك ويجعله يشعر بأنه جزء من مجتمع العلامة التجارية.
بتطبيق هذه التكتيكات على استراتيجيتك في التسويق بالمحتوى على الأنستغرام، تستطيع تحقيق نتائج ملموسة وتبني علاقة قوية ومستدامة مع جمهورك.
اقرأ أيضا: كيف تنشئ محتوى جذاب ومناسب لجمهورك على الأنستغرام
إليك أفضل(5)نصائح لاختيار نوع المحتوى المناسب لمشروعك
لا شك أن اختيار نوع المحتوى المناسب لعملك يمكن أن يكون مسألة محورية تؤثر بشكل كبير على مدى نجاح استراتيجيتك التسويقية.
وتحديد نوع المحتوى الذي يتناسب مع نشاطك التجاري وجمهورك المستهدف هو الخطوة الأولى نحو تحقيق الأهداف المرجوة.
إليك بعض النصائح التي تساعدك في اختيار نوع المحتوى المناسب لعملك وأفضل 10 تكتيكات يمكنك اتباعها:
1. افهم جمهورك:
قبل أن تبدأ في إنشاء أي محتوى، عليك فهم من هو جمهورك. ما هي اهتماماتهم؟ ما هي التحديات التي يواجهونها؟ أين يقضون وقتهم على الانترنت؟
2. حدد أهدافك:
ماذا تريد تحقيقه من خلال محتواك؟ هل هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ زيادة التفاعل؟ توليد المزيد من المبيعات؟ حدد أهدافك بوضوح.
3. اهتم بالأنواع المختلفة من المحتوى:
يمكن أن يشمل المحتوى مقالات المدونة، الفيديوهات، الإنفوجرافيك، البودكاست، وغيرها، جرب أنواعًا مختلفة من المحتوى لتعرف أيها يجذب جمهورك بشكل أفضل.
4. تتبع الأداء:
استخدم أدوات تحليلات البيانات لمتابعة أداء محتواك. هذا سيساعدك على معرفة أي نوع من المحتوى يعمل بشكل جيد وأي نوع يحتاج إلى تحسين.
5. استمر في التحديث والتطوير:
المحتوى القديم قد يصبح غير ذي صلة مع مرور الوقت. احرص على تحديث محتواك بانتظام لتواكب الاتجاهات الحديثة واحتياجات جمهورك المتغيرة.
مثال عملي عن التسويق بالمحتوى
يمكن القول أنك مهندس باختصاص طاقة شمسية وتريد التسويق بالمحتوى لمجال الهندسة .
عليك أولا أن تفهم من هو جمهورك المستهدف لتستطيع تقديم محتوى يناسبهم هل هم مهندسين أم فئة من الناس بعيدا عن الهندسة ؟
إليك مثال عن التسويق بالمحتوى في مجال الهندسة: تم توظيف المعلومة في صورة ويمكنك عملها بشكل ريل أنستغرام أو فيديو أو كاروسيل أيضا.
|
|
|
كنصيحة من خبرتنا، تعد نتائج التسويق بالمحتوى مذهلة وإيجابية جدا، فيصبح العميل المهتم ينتظر المحتوى الذي ستقدمه له يوميا، فيجب استخدامه بطريقة غير تقليدية ومبتكرة دائما لتثير اهتمامه باستمرار.
وأيضا تعتبر نتائجه على المدى الطويل جدا مفيدة، فانت تستطيع جذب زيادة للمتابعين والعملاء المحتملن عن طريق التسويق بالمحتوى الذي يلبي ويحل مشاكلهم المتعلقة بمجالك الذي تسوق له.
سارة العلي اختصاصية تسويق إلكتروني